Менеджер по работе с ключевыми клиентами

• Организовывать комплекс мероприятий для стабильного увеличения объема продаж в своем клиентском портфеле;
• Обеспечивать выполнение планов продаж и прибыльности по продуктам согласно стратегии Компании;
• Участвовать в разработке стратегии продаж;
• Предлагать и реализовывать инициативы по входу Компании в новые продуктовые или секторальные рыночные ниши;
• Участвовать в процедуре стратегического планирования работы с клиентами;
• Готовить презентации, обоснования, расчеты и аналитические сводки по запросу руководителя отдела продаж по направлению « Напитки, сладости и закуски» в рамках своего клиентского портфеля;
• Своевременно закрывать проекты;
• Своевременно предоставлять обратную связь от клиентов по предоставленным образцам;
• Своеременно делиться с командой информацией о новых выигранных продуктах и другой важной информацией о рынке;
• Ставить задачи по созданию маркетинговой презентации с указанием целесообразности создания данной презентации;
• Инициировать и контролировать организацию поездок заказчиков в научные центры Компании, а также визиты экспертов Компании к заказчикам для оказания технической поддержки и налаживания / поддержания стабильных партнерских взаимоотношений;
• Ставить задачи по проведению маркетинговых исследований;
• Предоставлять цены клиентам (в соответствии с методикой расчета цен Компании), проводить своевременные переговоры с коллегами, помогающими в работе с ключевыми клиентами;
• Вносить прогнозы по текущему бизнесу и по новым выигранным продуктам в информационную систему;
• Контролировать своевременное поступление платежей, вести переговоры по финансовой дисциплине с клиентами;
• Проводить мониторинг деятельности конкурентов;
• Контролировать свои расходы (телефон, поездки, подарки заказчикам) и готовить авансовые отчеты согласно требованиям Компании;
• Участвовать в рассмотрении рекламаций от заказчиков;
• Готовить отчеты руководителю о деловых встречах с заказчиками и отчеты о деятельности за истекший период, а также планы на будущие периоды.

Частичная компенсация фитнеса, сервис корпоративных скидок

• Высшее образование;
• Свободный английский язык;
• Опыт работы в B2B-продажах в пищевой индустрии (желательно в направлении напитков, сладостей и закусок) от 3 лет;
• Знание ассортимента продуктов;
• Умение разрабатывать клиентскую стратегию;
• Знание правил составления договоров купли-продажи;
• Способность анализировать ситуацию на рынке и находить возможности для бизнеса;
• Умение создавать и анализировать отчеты по продажам;
• Знание методов исследования предпочтений потребителя;
• Знание системы ценообразования;
• Знание техники продаж;
• Хорошие навыки коммуникации и презентации;
• Навыки планирования, организации, многозадачности;
• Готовность к командировкам (до 40% времени).