National Account Manager HoReCa

Международная пивоваренная компания HEINEKEN – это 80 тысяч талантливых и энергичных сотрудников, которые работают практически во всех странах мира. Наши самые известные бренды - Heineken, Krusovice, Amstel, Goesser, Strongbow, Miller, Staropramen, Охота, Мистер Лис, Три Медведя.

Отдел продаж разливного пива ищет в свою команду Менеджера по работе с федеральными клиентами с целью построения устойчивых, долгосрочных и взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами в канале HoReCa.

Если вы готовы:

• устанавливать и развивать отношения с существующими клиентами и осуществлять поиск новых в канале HoReCa (рестораны, кафе, отели, аэропорты),
• отвечать за работу с контрактами: переговоры, согласовывать условия внутри компании, взаимодействовать со смежными отделами для выполнения условий сотрудничества и обеспечивая прибыльность,
• участвовать в стратегическом планировании развития сетевого направления, реализовывать его и постоянно генерировать новые идеи для развития,
• применять свой богатый опыт ведения переговоров и знание канала HoReCa для достижения целей,
• ежедневно взаимодействовать с региональными командами HoReCa для усиления покрытия локальный сетей по всей стране,
• постоянно быть в поиске новых возможностей для Компании в направлении федеральные и локальные сети,
• выполнять плановые показателей по объему продаж брендов пива, сидра, б/а брендов,
• продвигать развитие представленности фокусных брендов и SKU (ротация, ввод новых позиций),
• планировать, организовывать и контролировать проведение программ по продвижению брендов,
• нести ответственность за выполнение KPI.

И у вас есть:

• опыт эффективной работы с ключевыми клиентами HoReCa в международной FMCG компании от 3-х лет;
• понимание основ категорийного менеджмента,
• опыт создания совместных планов развития с клиентом (joint value creation plan),
• опыт взаимодействия с разными функциями внутри Компании (логистика, финансы, маркетинг, закупки),
• опыт внедрения бизнес-решений, позволяющих получить дополнительные ценности, как для Компании, так и для Клиента,
• Revenue Management: понимание того, как ассортимент, цена и промо-активности влияют на доходность в зависимости от клиента и канала продаж,
• знание английского языка (от intermediate),
• умение добиваться результата, умение учиться, системное мышление и самостоятельность.

Откликайтесь и мы с радостью рассмотрим вашу кандидатуру!

Помимо интересных задач мы предлагаем вам:

• конкурентную систему вознаграждения с ежегодным пересмотром заработной платы и бонусированием;
• ДМС со стоматологией и телемедициной, а также возможность приобрести ДМС для близких по корпоративной цене;
• страхование жизни с первого дня работы, 24/7 по всему миру, включая Россию;
• доплату к больничному листу до 100% оклада до 10 рабочих дней в году;
• программу поддержки сотрудников – это безлимитные бесплатные консультации с психологами, юристами, финансовыми консультантами и специалистами по ЗОЖ;
• корпоративную программу привилегий PrimeZone – это тысячи партнеров по всей стране с лучшими скидками и выгодными предложениями;
• корпоративную мобильную связь;
• разнообразные программы обучения и развития.