Региональный менеджер по оптовым продажам

Время прочтения вакансии: 3 минуты

О НАС:

Компания CoreStep — изготавливает индивидуальные стельки премиум класса, с дальнейшей поставкой их партнерам по всей России (Клиникам, Ортопедическим салонам, фитнес клубам, врачам частной практики) и в собственную розничную сеть.

Ортопедические товары, в частности ортопедические стельки, незаменимы в жизни современного человека, а индивидуальные стельки CoreStep, помогают справиться с проблемами опорно-двигательного аппарата, быстро восстановиться после операции или предупредить множество заболеваний за счет персонального подхода к каждому клиенту.

За 4 года активного развития, компания CoreStep открыла собственную сеть салонов в Москве и Санкт-Петербурге, а также выстроила постоянное сотрудничество с более чем 80 партнерами по всей России.

Внутри компании мы создали it-систему по работе с партнерами в комплексе с собственным диагностическим оборудованием, а также выстроили, команду, стратегию продаж и уникальное предложение на рынке, что позволило нам вырасти в 2 раза за последние 6 месяцев.

Мы постоянно открываем новых профессионалов внутри команды, которые вырастают в самостоятельных руководителей важных бизнес-направлений. С динамичным ростом компании, растет количество проектов и возможностей, поэтому мы ищем человека, который способен эффективно развивать региональных клиентов и регионы в целом.

КАК ЭТО РАБОТАЕТ:

Мы поставляем оборудование для диагностики стопы партнерам в бесплатную аренду и принимаем заказы на изготовление индивидуальных стелек их клиентам через собственную it систему. Наши условия уникальны для партнеров, т. к при высокой маржинальности продукта (до 68%), отсутствует необходимость:

1. Закупать продукцию на склад и замараживать деньги в товаре, в т. ч содержать неликвидные размеры;
2. Нанимать врачей для изготовления индивидуальных стелек из заготовок;
3. Быть привязанным к приемным дням специалистов/врачей и к ним самим;

Партнеру достаточно лишь оформлять заказы на изготовление и своевременно оплачивать счета за уже изготовленные/проданные пары.

ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Командировки в регионы РФ 20-40% рабочего времени (1-2 раза в мес по 2-4 дня);

Основные цели:

• Выполнить и перевыполнить план продаж;
• Сопровождать новых клиентов до результата, в течении 3х месяцев с момента подключения;
• Обеспечить эффективное внедрение бизнес-процесса в компанию партнера в течении первых 3х месяцев сотрудничества:
• Ведение переговоров с клиентами по телефону и на личных встречах;
• Достижение договоренностей о продажах, поставках, условиях сотрудничества;
• Заключение контрактов и контроль исполнения условий;
• Поиск новых клиентов в перспективных регионах России;
• Проведение презентаций продукции для клиентов (собственники, управляющие, закупщики);

Создать дополнительный спрос:

• Обучение медицинских представителей дилеров (влюбить в наши стельки)
• Обучение продавцов-консультантов правильно продавать нашу продукцию (развить навыки) и оформлять заказы на изготовление:
• Сравнительный анализ нашей продукции с аналогами;
• Отчетность по выполнению KPI и по запросу руководства
• Фиксация взаимодействий с клиентами в CRM;

ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ЭТУ ДОЛЖНОСТЬ, ЕСЛИ ВЫ:

• Готовы к командировкам (20-40% рабочего времени);
• Имеете опыт успешных продаж в сфере B2B от 1 года;
• Желаете непрерывно учиться и умеете принимать честную обратную связь;
• Надежный человек, на которого можно положиться;
• Активны, энергичны, коммуникабельны и стрессоустойчивы;
• Получаете удовольствие от работы и достижения результата;

Будет являться преимуществом, но не обязательно:

• Умеете проводить презентации по продукции;
• Обладаете навыками расширения и развития клиентской базы, проведения переговоров с первыми лицами компаний;
• Опыт работы в сфере Ортопедия;
• Опыт в работе 1С;

РАБОТА У НАС — ЭТО:

• Четкое разграничение зон ответственности на привлечение и удержание партнеров. Фокус на заключении потенциально выгодных сделок.
• Стабильная заработная плата (оклад + KPI + %).
• Оформление в соответствии с ТК РФ (по желанию).
• Сильная команда и возможность реализовать свой потенциал.
• Работа в активно развивающейся компании, с уникальными условиями для партнеров.
• Перспектива профессионального и карьерного роста.
• Работа в сфере здоровья, с корпоративными скидками на полезную продукцию.
• Офис класса А в центре Санкт-Петербурга.
• Возможность посмотреть матушку Россию за счет компании =)