Старший менеджер по ключевым клиентам

1. 1  Организация структуры продаж, способной к выполнению поставленных целей;

1. 2  Выполнение утвержденных планов продаж по региону и планов прихода денежных средств от клиентов;

1. 3  Достижение плановых показателей по доле рынка и дистрибуции в регионе;

1. 4  Введение отчетности;

1. 5  Введение аналитики;

1. 6  Руководство, обучение и развитие вверенного персонала.

1. 7  Разработка и внедрение стратегии регионального развития.

1. 8         Достижение целей на региональном уровне.

1. 9         Проведение переговоров с ключевыми дистрибьюторами и клиентами об условиях продажи и плане развития.

1. 10     Совместно с торговым маркетингом участвует в разработке и реализации промо-кампании в рамках своего региона

1. 11     Мотивирует команду для достижения всех региональных KPI.

1. 12     Контролирует процесс обучения торгового персонала и их результаты.

1. 13     Посещает, проводит переговоры, обсуждает условия выдачи инвестиций и основных средств.

1. 14     Строит и развивает взаимовыгодные отношения с высокопотенциальными, контрактными  и ключевыми клиентами на территории.

1. 15     Регулярно собирает и систематизирует всю необходимую информацию об изменениях на рынке алкоголя для обеспечения оперативного и адекватного реагирования на действия конкурентов.

1. 16     Анализирует сервис (торговые условия для клиентов, дистрибуторов, инновации в оборудовании и т. д. ), предоставляемый конкурентами в регионе. Перенимает лучшие практики.