Региональный менеджер по продажам горно-шахтного оборудования

• Организовывать эффективное функционирование и перспективное развитие продаж горно-шахтного оборудования в регионе.
• Разрабатывать и внедрять новые проекты по увеличению объемов продаж горно-шахтного оборудования в регионе.
• Обеспечивать выполнение плана (квартальный и годовой) продаж горно-шахтного оборудования.
• Анализировать информацию о региональном рынке горно-шахтного оборудования и на основе результатов анализа разрабатывать стратегию развития данного направления в Обществе.
• Обеспечивать реализацию рекламных кампаний по продвижению горно-шахтного оборудования в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа Общества в регионе с учетом местной специфики.
• Организовывать представление горно-шахтного оборудования на региональных выставках и ярмарках.
• Разрабатывать и реализовывать планы продаж горно-шахтного оборудования в регионе, программы по увеличению объемов продаж и обеспечивать их выполнение.
• Организовывать и развивать логистическую деятельность по продажам горно-шахтного оборудования в регионе, осуществлять поиск заказчиков и партнеров для совместного освоения регионального рынка.
• Координировать заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контролировать своевременность и качественность выполнения договорных обязательств.
• Координировать расчеты за проданное горно-шахтного оборудование, оказанные услуги и выполненные работы и финансовые потоки, работу по расширению прямых и длительных хозяйственных связей.
• Обеспечивать целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливать и представлять отчеты руководству Общества.
• Участвовать в разработке и внедрении новых проектов по увеличению объемов продаж горно-шахтного оборудования.
• Проводить мониторинг потенциальных клиентов в сфере продаж горно-шахтного оборудования, составлять коммерческие предложения и устанавливать взаимовыгодные отношения с клиентами с целью расширения рынка сбыта горно-шахтного оборудования.
• Планировать, организовывать и проводить аналитическую работу по продажам горно-шахтного оборудования: составление ежемесячного плана продаж; анализ статистических данных продаж; предоставление отчетов по итогам работы.
• Организовывать и обеспечивать продажи горно-шахтного оборудования: поиск, прием и обработка заказов клиентов; оформление и техническое сопровождение документов, связанных с реализацией оборудования и запасных частей для клиентов; осуществление информационной поддержки клиентов, в том числе информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте услуг, увеличениях и    снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени осуществления услуг.
• Контролировать процесс продажи горно-шахтного оборудования.
• Проводить маркетинговый анализ с целью изучения рынка сбыта горно-шахтного оборудования.
• Участвовать в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей.
• Составлять отчетность.
• Участвовать в рабочих совещаниях.

Высшее профессиональное образование и опыт работы в области продаж не менее 5 лет.

Должен знать:

• федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу субъектов Российской Федерации;
• основы ценообразования и маркетинга;
• ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемых Обществом оборудования;
• условия хранения и транспортировки реализуемых Обществом оборудования;
• технические характеристики, конструктивные особенности, назначение и режимы работы оборудования и запасных частей;
• основные процессы производства оборудования;
• действующие формы учета и отчетности;
• перспективы технического развития Общества;
• основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний;
• ассортимент, классификацию, характеристику и назначение предлагаемого оборудования;
• условия хранения и транспортировки оборудования;
• принципы организации торговли в регионе (оказания услуг, выполнения работ);
• психологию и принципы продаж (оказания услуг, выполнения работ);
• порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров;
• перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов);
• основы трудового законодательства;
• правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты объектов;
• этику делового общения;
• правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров.

Знание программного обеспечения:

• 1С:Документооборот, 1С:ERP Управление предприятием;
• Продвинутый пользователь MS Office (Word, Excel, PowerPoint).