Вакансия не актуальна и перемещена в архив
Руководитель отдела продаж
от 26 000 руб.
Вакансия "Руководитель отдела продаж"
Полная занятость, полный рабочий день
Опубликовано 30 мая 2023 года
Обновлено 30 мая 2023 года
Работодатель
ООО "РУССКИЙ ПРОДУКТ"
Место работы
Красноярский край, г. Красноярск, Брянская 2-я улица, дом: ЗДАНИЕ 4; офис/квартира: ОФИС 3-06;Красноярский край
г. Красноярск
Обязанности
- Управление командой менеджеров по продажам (до 8 сотрудников): грамотная постановка задач, распределение функций, обучение, наставничество.
- Отслеживание динамики продаж, выявление “узких мест” с отрицательной динамикой, определение причин, устранение. Внесение предложений в доработку бизнес процессов.
- Аналитика рынка, изучение конкурентов, участие в формировании и реализации стратегии компании;
- Привлечение и развитие клиентов b2b, личные продажи клиентам и закрытие сделок вместе с менеджерами;
- Навыки набора менеджеров, проведения собеседований. Формирование эффективной команды: подбор, мотивация, развитие потенциала сотрудников, обучение команды продажам через личный пример продаж, в том числе обучение специалистов “в полях”;
- Работа с вовлеченностью, стабильностью персонала. Разработка мотивационных программ, конкурсов для сотрудников с целью стимулирования продаж;
- Контроль KPI сотрудников и отдела. Предоставление отчетности по итогам деятельности;
- Организация эффективной̆ работы менеджеров по продажам, контроль и выполнение поставленных планов продаж на регулярной основе;
- Заблаговременное распределение планов продаж с их оцифровкой на каждого сотрудника, включая личные продажи, на основе полученного плана от директора;
- Контроль документооборота, который образуется в рабочем процессе;
- Постоянная работа над увеличением объема продаж;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Работа с договорами (согласование типовых договоров и спецификаций, контроль выполнения договорных обязательств);
- Эффективное развитие воронки продаж;
- Разработка новых каналов продаж;
- Активная работа с командой менеджеров: планерки, обучение, контроль выполнения плана, распределение заявок, прослушивание звонков, помощь менеджерам в закрытии сложных сделок;
- Анализ работы каждого сотрудника, принятие корректирующих мер и обеспечение выполнения плана каждого сотрудника.
Дополнительно
Идеальный кандидат
- Строил отделы продаж с нуля.
- Умеет искать, проверять и нанимать матёрых продавцов.
- Разрабатывал скрипты, регламенты и должностные инструкции.
- Искал клиентов, звонил в холодную и активно продавал в B2B и B2C сегментах.
- Чувство юмора и общее положительное настроение "по жизни".
- Способность развернуто и подробно объяснить любую вещь / понятие / явление таким образом, чтобы это было понятно даже человеку, далекому от обсуждаемой темы.
- корпоративная связь, компенсация ГСМ;
- место работы: ул. 2-я Брянская, зд. 4, Бизнес-Центр "ГРАНИ";
- современный дизайнерский лофт-офис 90+ квадратов (рядом удобные транспортные развязки, большая парковка для автомобилей);
- комфортная зона отдыха, кофейный уголок; чай, кофе, конфеты за счет компании с первого дня работы;
- интересная корпоративная жизнь (корпоративные мероприятия);
- приятный коллектив;
- скидки на продукцию компании;
- окружение, которое развивает.
Общие требования
- Высшее образование;
- Успешный опыт в управлении продажами в B2B от 3 лет;
- Опыт проведения переговоров на различных уровнях;
- Наличие личного опыта в оптовых продажах;
- Опыт и готовность к построению отдела продаж с нуля;
- Умение вести команду за собой и получать результат от каждого члена команды, сопровождение менеджеров; способность эффективно руководить людьми и мотивировать на достижения.
- Умение работать с людьми, располагать к себе собеседника;
- Опыт в создании обучающих материалов для отдела продаж;
- Уверенный пользователь ПК и 1С;
- Самостоятельность в принятии решений и умение нести за них ответственность
Требования к образованию
Высшее
Опыт работы
Не менее 3 лет
Загрузка...
Похожие вакансии
Менеджер по продажам программного обеспечения для организаций
г. Самара
ООО НКФ "ДЕЛЬТА-ИНФОРМ"
ООО НКФ "ДЕЛЬТА-ИНФОРМ"
40 000 – 60 000 руб.
Работодатель
ООО "РУССКИЙ ПРОДУКТ"
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "РУССКИЙ ПРОДУКТ"
Дата регистрации
6 октября 2016 года
Юридический адрес
660048, Красноярский край, г. Красноярск, ул. 2-я Брянская, зд. 4, офис 3-06
Директор
Прокопенко Сергей Сергеевич
с 27 марта 2017 года