Руководитель отдела продаж

• Управление командой менеджеров по продажам (до 8 сотрудников): грамотная постановка задач, распределение функций, обучение, наставничество.

• Отслеживание динамики продаж, выявление “узких мест” с отрицательной динамикой, определение причин, устранение. Внесение предложений в доработку бизнес процессов.
• Аналитика рынка, изучение конкурентов, участие в формировании и реализации стратегии компании;
• Привлечение и развитие клиентов b2b, личные продажи клиентам и закрытие сделок вместе с менеджерами;
• Навыки набора менеджеров, проведения собеседований. Формирование эффективной команды: подбор, мотивация, развитие потенциала сотрудников, обучение команды продажам через личный пример продаж, в том числе обучение специалистов “в полях”;
• Работа с вовлеченностью, стабильностью персонала. Разработка мотивационных программ, конкурсов для сотрудников с целью стимулирования продаж;
• Контроль KPI сотрудников и отдела. Предоставление отчетности по итогам деятельности;

• Организация эффективной̆ работы менеджеров по продажам, контроль и выполнение поставленных планов продаж на регулярной основе;
• Заблаговременное распределение планов продаж с их оцифровкой на каждого сотрудника, включая личные продажи, на основе полученного плана от директора;
• Контроль документооборота, который образуется в рабочем процессе;
• Постоянная работа над увеличением объема продаж;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Работа с договорами (согласование типовых договоров и спецификаций, контроль выполнения договорных обязательств);
• Эффективное развитие воронки продаж;
• Разработка новых каналов продаж;
• Активная работа с командой менеджеров: планерки, обучение, контроль выполнения плана, распределение заявок, прослушивание звонков, помощь менеджерам в закрытии сложных сделок;
• Анализ работы каждого сотрудника, принятие корректирующих мер и обеспечение выполнения плана каждого сотрудника.

Идеальный кандидат

• Строил отделы продаж с нуля.
• Умеет искать, проверять и нанимать матёрых продавцов.
• Разрабатывал скрипты, регламенты и должностные инструкции.
• Искал клиентов, звонил в холодную и активно продавал в B2B и B2C сегментах.

• Чувство юмора и общее положительное настроение "по жизни".
• Способность развернуто и подробно объяснить любую вещь / понятие / явление таким образом, чтобы это было понятно даже человеку, далекому от обсуждаемой темы.
• корпоративная связь, компенсация ГСМ;
• место работы: ул. 2-я Брянская, зд. 4, Бизнес-Центр "ГРАНИ";
• современный дизайнерский лофт-офис 90+ квадратов (рядом удобные транспортные развязки, большая парковка для автомобилей);
• комфортная зона отдыха, кофейный уголок; чай, кофе, конфеты за счет компании с первого дня работы;
• интересная корпоративная жизнь (корпоративные мероприятия);
• приятный коллектив;
• скидки на продукцию компании;
• окружение, которое развивает.

• Высшее образование;

• Успешный опыт в управлении продажами в B2B от 3 лет;
• Опыт проведения переговоров на различных уровнях;

• Наличие личного опыта в оптовых продажах;
• Опыт и готовность к построению отдела продаж с нуля;
• Умение вести команду за собой и получать результат от каждого члена команды, сопровождение менеджеров; способность эффективно руководить людьми и мотивировать на достижения.
• Умение работать с людьми, располагать к себе собеседника;
• Опыт в создании обучающих материалов для отдела продаж;
• Уверенный пользователь ПК и 1С;
• Самостоятельность в принятии решений и умение нести за них ответственность