Менеджер

1. Организует сбыт продукции предприятия, ее поставку потребителям.

2. Принимает участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства.

3. На основе планов производства продукции разрабатывает планы (перспективные и текущие) сбыта продукции, обеспечивает увязку производственных и сбытовых планов.

4. Разрабатывает и обеспечивает выполнение мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции (разработка и построение каналов движения продукции к потребителям; формирование коммерческих связей с потребителями).

5. Выявляет потенциальных потребителей продукции (оптовые и розничные торговые предприятия, иных посредников, пр. ) и устанавливает деловые контакты.

6. Организует подготовку договоров и иной документации на поставку продукции потребителям.

7. Определяет формы и способы оплаты продукции в зависимости от типа потребителей.

8. Принимает участие в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов.

9. Ведет переговоры с потребителями, согласовывает условия поставки, заключает договоры поставки.

10. Организует подготовку партий продукции к отправке потребителям в установленные сроки и в полном объеме.

11. Контролирует состояние запасов продукции на складах.

12. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

13. Проводит анализ покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемой продукции и оказываемых дополнительных услугах.

14. Принимает участие в:

— проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;

— организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции;

— рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров (просрочка приемки, оплаты, пр. ).

15. Обеспечивает:

— учет выполнения заказов и договоров, объемов отгрузки, остатков нереализованной продукции;

— своевременное оформление сбытовой документации;

— составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), а также отчетов о выполнении планов реализации.

16. Организует составление заявок, сводных ведомостей заказов и номенклатурных планов поставок.

17. Организует учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями, проверяет соответствие объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а также договорам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам.

должен знать:

1. Законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта и поставки продукции.

2. Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса.

3. Конъюнктуру рынка.

4. Методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов и реализации продукции.

5. Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения продукции на рынок).

6. Методы изучения спроса на продукцию.

7. Порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием.

8. Методы и порядок разработки нормативов запасов продукции.

9. Порядок заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах.

10. Правила оформления сбытовой документации.

11. Стандарты по условиям хранения и транспортировки продукции.

12. Порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии.

13. Стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием продукцию.

14. Требования к организации учета сбытовых операций и составлению отчетности о выполнении плана реализации.

15. Основы трудового законодательства.

16. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.