Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

ЗАДАЧИ НОВОГО СОТРУДНИКА:

Сети в зоне ответственности: Улыбка радуги, Максидом, Семья (Калининград), Виктория (Калининград)

• Выполняет утвержденную программу по товарообороту SELL-OUT (количество проданной продукции от дистрибьюторов/торговых сетей в SKU (товарных единицах)) за месяц (разбиение программы по клиентам) с целью увеличения товарооборота

• Расширяет дистрибуцию (DN (увеличение торговых точек) и DW (увеличение продаж в каждой торговой точке)) за счет входа в сети для увеличения продаж

• Формирует и реализует бюджеты и товарооборот по дистрибьюторам/торговым сетям, промобюджет на дистрибьюторов/торговые сети, бюджет по акциям направленным на увеличение товарооборота в торговых сетях с целью планового использования денежных средств выделенных компанией на продвижение продукции в ТС

• Организует работу через действующих дистрибьюторов, на основании плана развития по клиентам (Приложение к Дополнительному соглашению с дистрибутором) с целью выполнения плановых показателей с разбивкой по клиентам/ торговым точкам/ месяцам/сотрудникам

• Контролирует месячный товарооборот, отгрузки, дебиторскую задолженность и наличие товара на полках магазинов/аптек с целью выполнения плановых показателей

• Выдвигает обоснованные предложения по развитию бизнеса зоны ответственности для увеличения товарооборота;

• Ведет годовые переговоры с сетями.

КОГО МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ В НАШЕЙ КОМАНДЕ:

• Опыт работы на FMCG рынке в аналогичной должности обязателен, опыт работы с ключевыми лицами компаний ритейла и дистрибьюторов, опыт личных продаж и навыки презентаций

• Успешный опыт работы с ТС Улыбка радуги будет преимуществом

• Навыки проведения переговоров, успешные кейсы из практики, нацеленность на результат

• Высокий уровень аналитических расчетов, уметь считать затраты, like for like и др.

• Высокий темп работы, работа в формате многозадачности, ориентация на результат

• Готовность к командировкам в Калининград 1 раз в квартал

• Уровень владения ПКMS Office: Уверенный пользователь Excel, Outlook, Word, PowerPoint, 1С

РАБОТА В НАШЕЙ КОМАНДЕ – ЭТО:

• Работа в профессиональном, целеустремленном коллективе c возможностью профессионального и карьерного роста;
• Развернутая программа корпоративного обучения сотрудников, в том числе удаленная;
• График работы: понедельник-пятница 9. 00-18. 00 офис в центре Санкт-Петербурга (2 дня офис, 3 дня - "поля");
• ДМС включая стоматологию;
• Конкурентоспособный уровень дохода (условия обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально), оформление по ТК РФ.