Вакансия не актуальна и перемещена в архив

Менеджер по развитию канала Фудсервис

от 200 000 руб.

Вакансия "Менеджер по развитию канала Фудсервис"
Полная занятость, полный рабочий день

Откликнуться

Опубликовано 12 февраля 2024 года

Обновлено 12 февраля 2024 года

Работодатель

ООО "КХВ"

Место работы

Город Москва, Ленинградский проспект, 37Ак5
г. Москва

Показать на карте

Обязанности

Формирование и реализация стратегии развития канала: потенциал, канальная специфика, инструменты роста, необходимая организационная структура;
Постановка и презентация целей команде продаж, подведение итогов;
Создание и воплощение плана/карты покрытия территории России и СНГ дистрибьюторами, закрепление территорий за партнерами, отбор партнеров по критериям, оценка их результатов, постановка целей;
Регулярный анализ эффективности совместного бизнеса с дистрибьюторами в канале Фудсервис: выполнение поставленных целей, работа полевой команды, прибыльность бизнеса (P&L). Формирование плана действий на основании анализа и его реализация совместно с командой продаж;
Фокусирование команды продаж на нужные регионы, сети, каналы на рынках России и СНГ;
Участие в переговорах и создании совместного бизнес-плана с партнерами: формирование набора целей, фокусов;
Создание и расчет финансовой модели, запуск и подведение итогов мотивационных программ для партнеров и их полевых команд;
Анализ качества дистрибуции продукции компании с помощью анализа данных и личных полевых визитов;
Участие в циклах квартального, годового и пятилетнего планирования;
Ведение международного проекта по выходу на рынок (Go-to-Market) в качестве эксперта по каналу Фудсервис, предоставление регулярной аналитики и работа по достижению проектных целей.

Общие требования

Высшее образование;
Опыт работы в коммерческой функции компании (FMCG, HoReCa) от 5 лет;
Опыт стратегического развития канала продаж в компании-производителе продуктов питания, опыт поиска и создания инструментов повышения продаж;
Умение анализировать отчет о прибылях и убытках (P&L);
Сильные аналитические способности, коммуникационные и лидерские навыки;
Аанглийский язык не ниже Pre-Intermediate;
Уверенный пользователь Word, Excel, Power Point.

Требования к образованию

Высшее

Опыт работы

Не менее 5 лет

Загрузка...