Региональный менеджер по продажам
Вакансия "Региональный менеджер по продажам"
Полная занятость, полный рабочий день
Рязанская область
г. Рязань
Обязанности
В части поиска новых клиентов:
· проводит анализ ситуации на рынке в рамках закрепленной территории, доводит информацию об изменении ситуации в работающем регионе до руководства.
· занимается поиском новых клиентов на закрепленной территории
· готовит коммерческие предложения с учетом индивидуальных особенностей клиентов.
· готовит договора к подписанию.
· проводит регулярный мониторинг специализированных СМИ и Интернет-сайтов
· занимается подготовкой и принимает участие в профильных и отраслевых вставках.
В части обслуживания клиентов:
· Принимает участие в разработке программы мотивации клиентов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибьюции в рамках программы «9-18».
· Осуществляет взаимодействие со службами финансового контроля и транспортно - логистической службой по вопросам отгрузок товара клиентам.
· Взаимодействует с руководителя направлений и руководите на предмет формирования закупок и информирования о появлении новинок.
· Осуществляет помощь клиентам в формировании ассортиментной матрицы, ее расширении и вводе новых позиций. Занимается согласованием, подает заявки на транзитные отгрузки и контролирует их выполнение.
· Занимается согласованием, подает заявки на транзитные отгрузки и контролирует их выполнение.
· Производит расчет бонусов и прочих мотивационных программ для клиентов
Контролирует изменение статуса клиента и его платежеспособности в клиентской базе
Составляет план командировок и проводит плановое посещение закрепленных территорий (развитие и аудит).
Участвует в маркетинговых программах.
В части администрирования и планирования:
· Формирует заявку на деньги, командировочные расходы, транспорт
· Выполняет необходимую административную работу с точки зрения планирования и отчетности: ежедневно, еженедельно, ежемесячно
· Регулярно обновляет информацию о клиентах.
· Ставить четкие и выполнимые задачи перед офис-менеджером, анализирует и контролирует их выполнение.
· Прогнозирует, а затем осуществляет контроль поступления денежных средств от клиентов.
· Контролирует дебиторскую задолженность, несет ответственность за уменьшение показателей по ней.
Своевременно и в установленной форме подает отчеты по всем видам деятельности:
· выполнение плана;
· результаты командировок;
· поставленные задачи;
· новые клиенты
Обучает торговых представителей технологии продаж, методам заключения сделок
Занимается обучением новых сотрудников.
Ведет аналитику продаж и представляет результаты аналитических выводов руководству.
Участвует в плановой инвентаризации
Строго соблюдает правила ведения установленного документооборота.
Осуществляет контроль уровня наценки, стремится к повышению планки рентабельности продаж.
Общие требования
Образование Высшее, предпочтительно экономическое, маркетинг, менеджмент.
Дополнительное или специальное образование
Тренинги по технологии переговоров, продаж, управленческий менеджмент
Навыки
· Проведения переговоров
· ПК (Пакет MS Office, e-mail, Internet);
Опыт работы В активных продажах от года
Профессиональные знания
· Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта.
· Порядок заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов.
· Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей
Требования к образованию
Опыт работы
Похожие вакансии
ООО МКК "АГЕНТСТВО ПРАВОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ"