Менеджер по развитию регионов канала Хорека
Вакансия "Менеджер по развитию регионов канала Хорека"
Полная занятость, полный рабочий день
г. Москва
Обязанности
1. 1 Организация структуры продаж, способной к выполнению поставленных целей;
1. 2 Выполнение утвержденных планов продаж по региону и планов прихода денежных средств от клиентов;
1. 3 Достижение плановых показателей по доле рынка и дистрибуции в регионе;
1. 4 Введение отчетности;
1. 5 Введение аналитики;
1. 6 Руководство, обучение и развитие вверенного персонала.
1. 7 Разработка и внедрение стратегии регионального развития.
1. 8 Достижение целей на региональном уровне.
1. 9 Проведение переговоров с ключевыми дистрибьюторами и клиентами об условиях продажи и плане развития.
1. 10 Совместно с торговым маркетингом участвует в разработке и реализации промо-кампании в рамках своего региона
1. 11 Мотивирует команду для достижения всех региональных KPI.
1. 12 Контролирует процесс обучения торгового персонала и их результаты.
1. 13 Посещает, проводит переговоры, обсуждает условия выдачи инвестиций и основных средств.
1. 14 Строит и развивает взаимовыгодные отношения с высокопотенциальными, контрактными и ключевыми клиентами на территории.
1. 15 Регулярно собирает и систематизирует всю необходимую информацию об изменениях на рынке алкоголя для обеспечения оперативного и адекватного реагирования на действия конкурентов.
1. 16 Анализирует сервис (торговые условия для клиентов, дистрибуторов, инновации в оборудовании и т. д. ), предоставляемый конкурентами в регионе. Перенимает лучшие практики.