Региональный менеджер

- анализ и развитие рынка клиентов формата Дроггери (парфюмерно-косметические магазины и товары для дома) федерального, регионального и локального значения);

  - анализ и развитие рынка клиентов формата Общественного питания на территории РФ;

- проведение переговоров и подготовка к заключению договоров с клиентами на поставку продукции и услуг, рекламную продукцию, материальные ценности;

- участие в планировании продаж и реализации продукции;

- получение и контроль возврата денежных средств за реализованную продукцию;

- своевременное оповещение партнеров об изменении отпускных цен на продукцию;

- составление и согласование графиков поставок продукции партнерам;

- оформление и подбор необходимой документации;

- представление всех видов продукции покупателям;

- обеспечение партнеров необходимыми рекламными материалами;

- выполнение планов продаж партнерами;

- формирование и проведение различных мотивационных программ;

- анализ предложений, в том числе и содержащих ретро-бонусы, в установленном порядке (в пределах установленных норм) в соответствии с технологией их учета департаментом маркетинга и финансово-экономической группой;

- составление, ведение и предоставление необходимых видов отчетов;

- рассмотрение претензий покупателей по предоставляемым им услугам;

- оформление возвратов продукции от партнеров;

- согласование с покупателем условий работы и поставки продукции;

- сбор и обработка необходимых документов от партнеров;

- предоставление партнерам необходимого пакета услуг и цен;

- разработка и внедрение комплекса мер, направленных на уменьшение возвратов продукции от партнеров;

- проведение различных промоакций по продвижению продукции во всех сегментах рынка с одобрения генерального директора, обеспечение должного уровня их организации, контроля, оформления с последующим анализом экономического эффекта от каждого проведенного мероприятия;

- ведение переговоров и продвижение продукции в торговых сетях;

- обучение персонала, обеспечение кадрового резерва отдела;

- своевременное составление финансовых документов, планов, отчетов, информационно-аналитических материалов о выполнении планов по сбыту продукции, финансово-хозяйственной деятельности и региональной торговле;

- изучение перспективного и текущего спроса на продукцию и требований к ее качеству;

- подготовка материалов для юрисконсульта для подачи исковых заявлений в арбитражный суд;

- участие в проведении претензионной работы с покупателями: предъявление с участием юриста претензий, штрафных санкций, судебных исков к партнерам за нарушение условий заключенных договоров, установленного порядка размещения заказов;

- рассмотрение претензий партнеров на поставленную продукцию и доведение этой информации до непосредственного руководителя и   генерального директора;

- составление отчетов о количестве поступивших и удовлетворенных претензий с указанием, на какую сумму, по каким причинам и чьей вине поступили претензии;

- осуществлять  разработку,   внедрение  стандартов предприятия по организации мероприятий по совершенствованию сбытовой сети,   форм доставки продукции, сокращению транспортных  затрат,     снижению    сверхнормативных     остатков продукции и ускорению сбытовых операций.

-  принимать    участие    в      организации      выставок,       ярмарок, выставок-продаж и других мероприятиях по рекламе продукции.

- принимать меры по  обеспечению  своевременного поступления средств за реализованную продукцию;

- информировать руководство компании о наступлении или угрозе наступления обстоятельств, влекущих негативные последствия;

- участвовать в разработке мер по совершенствованию существующих бизнес-процессов;

- выполнять все процедуры и рабочие инструкции, принятые на предприятия в пределах своей компетенции, вести и поддерживать записи в рабочем состоянии.

- рационально использовать предоставленные и имеющиеся ресурсы и полномочия.

Работник выполняет трудовую функцию в обособленном подразделении предприятия

Менеджер по развитию региональных продаж должен знать:

- законодательные и нормативно-правовые акты, постановления, регламентирующие деятельность юридического лица;

- экономические основы ведения бизнеса; - законодательные   и   нормативные   правовые   акты,   методические материалы по организации сбыта и поставки готовой продукции;

- методы,   порядок   разработки   прогнозов,   перспективных,   текущих планов производства   и   реализации   продукции;

- перспективы   развития   предприятия и рынков сбыта; методы изучения спроса на продукцию предприятия;

- оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием; - методы и порядок разработки нормативных запасов готовой продукции;

порядок заключения и исполнения договоров поставки, купли-продажи готовой продукции;

- конъюнктуру   рынка по регионам,   порядок   ценообразования,   налогообложения, основы маркетинга;

- 1С: 8 Предприятие

- рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента;

- порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии;

- правила оформления сопроводительной документации;

- стандарты хранения и транспортировки продукции;

- стандарты   и   технические   условия   на   выпускаемую   предприятием   продукцию; - руководство по производству;

- требования по пищевой безопасности;

- трудовое законодательство, правила и нормы охраны труда.

- этику делового общения.