Территориальный менеджер по продажам

• Выполнение планов продаж на вверенной территории по дистрибуторскому каналу продаж;
• Осуществление анализа информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разработка предложения по повышению эффективности продаж, осуществление экспертной оценки предложений торговых команд;
• Регулярный аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании;
• Управление отношениями с дистрибьюторами/клиентами: заключение коммерческих соглашений, контроль соблюдения условий, ведение переговоров, посещение дистрибьюторов в соответствии с утвержденным планом работы;
• Регулярное взаимодействие с дистрибьюторами/клиентами и проведение еженедельных встреч, направленных на решение оперативных вопросов. Участие совместно с региональным менеджером в ежемесячных ревью с ключевыми дистрибуторами на вверенной территории;
• Ведение периодической отчетности по оценке эффективности работы с клиентами в соответствии с требованиями Компании.

Отбор кандидатов происходит на конкурсной основе.

• Высшее образование;
• Опыт работы в отделе продаж от 3-х лет (предпочтительно в FMCG сегменте);
• Опыт заключения коммерческих договоров, опыт работы с дистрибьюторами;
• Умение анализировать отчет о прибылях и убытках (P&L), рассчитывать эффективность промо-активностей;
• Английским язык не ниже Pre-Intermediate;
• Уверенный пользователь Word, Excel, Power Point.