Территориальный менеджер

1. 1  Организация структуры продаж, способной к выполнению поставленных целей;

1. 2  Выполнение утвержденных планов продаж по региону и планов прихода денежных средств от клиентов;

1. 3  Достижение плановых показателей по доле рынка и дистрибуции в регионе;

1. 4  Введение отчетности;

1. 5  Введение аналитики;

1. 6  Руководство, обучение и развитие вверенного персонала.

1. 7  Разработка и внедрение стратегии регионального развития.

1. 8                Достижение целей на региональном уровне.

1. 9                Проведение переговоров с ключевыми дистрибьюторами и клиентами об условиях продажи и плане развития.

1. 10        Совместно с торговым маркетингом участвует в разработке и реализации промо-кампании в рамках своего региона

1. 11        Мотивирует команду для достижения всех региональных KPI.

1. 12        Контролирует процесс обучения торгового персонала и их результаты.

1. 13        Посещает, проводит переговоры, обсуждает условия выдачи инвестиций и основных средств.

1. 14        Строит и развивает взаимовыгодные отношения с высокопотенциальными, контрактными  и ключевыми клиентами на территории.

1. 15        Регулярно собирает и систематизирует всю необходимую информацию об изменениях на рынке алкоголя для обеспечения оперативного и адекватного реагирования на действия конкурентов.

1. 16        Анализирует сервис (торговые условия для клиентов, дистрибуторов, инновации в оборудовании и т. д. ), предоставляемый конкурентами в регионе. Перенимает лучшие практики.

·           Цели и Политику в области обеспечения качества, пищевой безопасности продукции, охраны труда, экологического менеджмента

·           Требования стандарта ISO 9001, ISO 22000; организационную структуру  специализацию и перспективы развития; цели и Политику в области качества 

·               Правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности;

·     Требования интегрированной системы менеджмента качества и обеспечения безопасности пищевой продукции,