Коммерческий директор

Руководство подразделениями коммерческой дирекции:

• Постановка задач, планирование и контроль деятельности сотрудников
• Проведение регулярных встреч и совещаний с руководителями подразделений (маркетинг, розничные продажи, категорийный менеджмент)
• Формирование эффективной команды дирекции: участие в подборе, обучении и развитии персонала, формирование кадрового резерва
• Разработка и внедрение систем мотивации и соревнований, оценка качества и контроль деятельности
• Разработка, внедрение и оптимизация бизнес-процессов, процедур и регламентов, стандартов деятельности

Управление ассортиментной политикой:

• Определение приоритетных проектов и задач в области реализации эффективной ассортиментной политики в розничной сети АЗС
• Разработка ассортиментной матрицы, СТМ.
• Управление ценообразованием: сезонный ассортимент, мониторинг цен конкурентов, управление промо-акциями.
• Планирование и оптимизация товарного запаса, обеспечивающего выполнение плана продаж. Соблюдение нормативов по оборачиваемости.
• Организация и проведение переговорных кампаний, заключения договоров, с целью получения максимально выгодных условий. Контроль выполнения контрагентами договорных обязательств, в том числе поступление товаров в согласованном ассортименте по срокам, качеству, количеству.

Управление маркетингом:

• Формирование и реализация маркетинговой стратегии сети АЗС
• Организация проведения маркетингового анализа рынка
• Планирование рекламных кампаний, реализация программ повышения продаж и лояльности клиентов, организация трейд-маркетинговых мероприятий
• Организация эффективного продвижения сети АЗС
• Оценка эффективности проводимых маркетинговых мероприятий
• Контроль и оптимизация маркетингового бюджета

Выполнение целевых показателей

• Руководство и обеспечение выполнения плановых показателей и KPI сети АЗС (выполнение плана продаж по топливу и сопутствующим товарам, уровень рентабельности, план доходов и расходов розничной сети, сервис);
• Оперативное управление сетью для обеспечения бесперебойной работы (организация и контроль выполнения торгового процесса);
• Формирование и контроль за исполнение бюджета коммерческого подразделения;
• Анализ финансовых результатов работы розничной сети, подготовка отчетности для ТОП-менеджмента компании
• Разработка мероприятий по оптимизации финансовых показателей.

• Высшее образование, дополнительное образование в сфере управления будет преимуществом
• Опыт эффективной работы от 3-х лет на аналогичной должности в компаниях с разветвленной розничной сетью (обязателен опыт работы в B2C)
• Системный подход в работе, опыт построения и реинжиниринга бизнес-процессов
• Навыки эффективного управления командой от 15 человек
• Навыки бюджетирования и формирования управленческой отчетности
• Знания в области стратегического управления, финансов, маркетинга, общего менеджмента, управления проектами.
• Опыт ведения переговоров
• Отличные навыки коммуникации, ответственность, инициативность, высокая самоорганизация, интеллект, оказание влияния, принятие решений, амбициозность, стрессоустойчивость, аналитика, высокая работоспособность, решение проблем
• Опытный пользователь ПК (MS Office, 1С, CRM-системы и т. п. )