Менеджер по продажам/руководитель проекта
Вакансия "Менеджер по продажам/руководитель проекта"
Полная занятость, полный рабочий день
г. Москва
Обязанности
- Вести проекты с клиентом от начала и до конца, составлять дорожную карту проекта, взаимодействовать с клиентом на всех этапах согласования материала, участвовать в создании креативных концепций от брифа с клиентом до финального воплощения проекта в жизни
- Поиск и привлечение новых клиентов. Встречи, развитие отношений с постоянными и новыми клиентами
- Организация мероприятий по старту продаж новых продуктов/услуг
- Создание эффективных каналов продаж конечным корпоративным клиентам
- Ведение клиентов, расширение портфеля, построение долгосрочных отношений с клиентом (в том числе с галереями, частными коллекционерами и пр. )
- Ведение отчётности по работе с клиентами (по привлечению, по сопровождению)
- Маркетинговые исследования рынка и конкурентной среды
- Знание техники ведения переговоров, умение заключать сделки на выгодных условиях
- Готовность к выездам на встречи с клиентами, умение находиться в режиме многозадачности
- Разработка и реализация проектов любого формата «под ключ», контроль всех этапов реализации проекта
- Сбор всей необходимой информации по проектам. Написание и согласование ТЗ
- Помощь в разработке креативной концепции проекта
- Выбор подрядчиков для реализации проекта
- Подготовка и проведение презентаций
- Знать все потребности клиента, любить клиента, жить у клиента (при необходимости) и контролировать клиента и собственных сотрудников для соблюдения сроков
- Разработка идей и последующая реализация (совместно с рабочей группой)
- Мониторинг новых решений и идей
- Ведение юридической и финансовой документации по проекту (совместно с другими отделами)
- Координация работы с подрядчиками
- Решение нестандартных ситуаций
- Разработка и внедрение стратегии продаж
- Подготовка тематических презентаций и портфолио для конкретных отраслей и рынков
Общие требования
- Успешный опыт работы в запуске маркетинговых мероприятий. Умение эффективно вести переговоры и получать необходимый результат. Отличные аналитические способности
- Опыт работы в аналогичной должности или должности старшего менеджера по работе с клиентами не менее 6 лет
- Проактивная жизненная позиция. Креативное мышление
- Умение сходиться с любыми людьми в разных ситуациях
- Продвинутые знания MS Office, Powerpoint
- Опыт разработки и реализации проектов для крупных компаний
- Умение находить нестандартные решения
- Отличные презентационные навыки
- Знание индустрии и передовых технологий в области культуры
- Опыт построения процессов внутри команды и взаимодействия с другими подразделениями
- Готовность работать в ненормированном графике накануне и во время проекта
- Самоорганизованность, нацеленность на результат
- Владение различными техниками и каналами продаж. Знание технологий интернет-продаж, smm-продаж
- Умение организовать сбор целевых баз, смс и e-mail рассылку по ним
- Умение быстро ориентироваться в большом объёме информации, выделять важное, делать верные выводы
- Умение создавать презентации и защищать свои идеи перед командой и клиентом
- Грамотная устная и письменная речь, высокая эрудиция и внимание к деталям
- Наличие базы гостей и организаторов различных мероприятий. Знание рынка event-услуг
- Отличные навыки ведения переговоров
- Умение работать самостоятельно и в команде