Категорийный менеджер по средствам защиты растений (Руководитель направления)

1. Формирование эффективного портфеля СЗР (оригиналы и дженерики)

• Анализ текущего портфеля и его эффективности (маржинальность, уровень остатков, дублирующие продукты, конкурентоспособность цен)
• Формирование целевого (идеального) портфеля (исключение неэффективных и/или дублирующих позиций, включение перспективных позиций)
• Формирование (с Поставками и Продажами) плана закупок на следующий сезон (включая переговоры с Поставщиками, согласование объемов с Продажами)
• Предложения по корректировке торговых условий на различные группы продукции, отнесения SKU к категориям приоритетности

2. Сопровождение портфеля СЗР (оригиналы и дженерики)

• Мониторинг текущих продаж отдельных категорий продуктов и отдельных SKU
• Мониторинг рынка СЗР (изменения цен, дефициты/избытки продуктов, тренды в развитии продуктов)
• Предложения по корректирующим действиям по результатам мониторинга (корректировка цен, условий продажи, фокус для продаж, корректировка закупок, квотирование и аллокации)

3. Центр экспертизы по продукту и его продаже

• Подготовка Sales Brief’ов - информация о новых и фокусных продуктах, их характеристиках/преимуществах/выгодах, аргументах для продажи продуктов конечным пользователям
• Подготовка материалов и проведение обучения для сотрудников отдела продаж
• Участие в семинарах, днях поля
• Получение обратной связи от клиентов в ходе регулярных полевых визитов