Главный клиентский менеджер (торговое и структурное финансирование)

Продажа продуктов международного и документарного бизнеса с целью выполнения личных и командных КПЭ по размеру портфеля и прибыли.

Активный поиск и привлечение на обслуживание в банк целевых клиентов с целью продажи продуктов документарного и международного бизнеса. Поддержание стабильного размера портфеля потенциальных сделок.

Проведение переговоров с клиентом и/или контрагентом клиента

Разработка коммерческого предложения по сделке / лимиту с учетом требуемой доходности

Совместно с клиентским подразделением подготовка сделок / лимитов для защиты на уполномоченном органе Банка, согласование структуры со службами банка, защита сделки на Кредитном комитете.

Консультирование и информационная поддержка клиентов / контрагентов / внутренних подразделений Банка по продуктам документарного и международного бизнеса.

Развитие бизнеса с существующими клиентами по сделкам международного финансирования (вторичные продажи), поддержание заданного уровня доходности по действующему портфелю.

Анализ отраслевых потребностей клиентов в продуктах документарного и международного бизнеса, выявление отраслей со значительным потенциалом и подготовка целевых продуктовых предложения для них.

Структурирование сделок по финансированию клиентов с применением продуктов документарного и международного бизнеса.

Высшее образование

Сильные навыки и опыт продаж продуктов крупного корпоративного бизнеса и/или международного документарного бизнеса и/или торгового финансирования. Наличие пула действующих клиентов, реализованных сделок.

Хорошее знание линейки продуктов корпоративного бизнеса банка, в первую очередь документарного и международного бизнеса (международные и внутрироссийские аккредитивы, международные гарантии/контр-гарантии, экспортное/предэкспортное финансирование под страховку ЭКСАР).

Опыт проведения сделок через кредитных процесс банка и опыт успешной защиты на Кредитном комитете.

Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (ген. директор, фин. директор) крупных корпоративных клиентов и умение закрывать сделки.

Знание основ финансового анализа и оценки кредитоспособности заемщиков, умение провести оперативную оценку клиента для целей структурирования потенциальной сделки.

Навыки координации и мотивации работы команды продаж для контроля внутренних процессов реализации "своих" сделок.

Знание банковского рынка финансирования сегмента крупный корпоративный бизнес

Высокий уровень навыков презентации и ведения переговоров.