Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

• Осуществлять сбор информации о региональном рынке горного оборудования.
• Анализировать информацию о региональном рынке горного оборудования и на основе результатов анализа разрабатывать стратегию по представлению горного оборудования в регионе.
• Обеспечивать реализацию рекламных кампаний по продвижению горного оборудования в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа Общества в регионе с учетом местной специфики.
• Организовывать представление горного оборудования на региональных выставках и ярмарках.
• Разрабатывать планы сбыта горного оборудования в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и обеспечивать их выполнение.
• Координировать заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контролировать своевременность и качественность выполнения договорных обязательств.
• Координировать расчеты за проданное горное оборудование, оказанные услуги и выполненные работы и финансовые потоки, работу по расширению прямых и длительных хозяйственных связей.
• Обеспечивать целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливать и представлять отчеты руководству Общества.
• Участвовать в разработке и внедрении новых проектов по увеличению объемов продаж горного оборудования.
• Обеспечивать выполнение плана (квартальный и годовой) продаж горного оборудования.
• Планировать, организовывать и проводить аналитическую работу по продажам горного оборудования: составление ежемесячного плана продаж; анализ статистических данных продаж; предоставление отчетов по итогам работы.
• Организовывать и обеспечивать продажи горного оборудования: поиск, прием и обработка заказов клиентов; оформление и техническое сопровождение документов, связанных с реализацией оборудования (товара) для клиентов.
• Контролировать процесс продажи горного оборудования: поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе; контроль финансовой дисциплины клиента на основе документов, подтверждающих сроки оплаты.
• Проводить маркетинговый анализ с целью изучения рынка сбыта.
• Участвовать в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей.
• Составлять отчетность.
• Участвовать в рабочих совещаниях.
• Бережно относиться к имуществу Общества и других сотрудников.
• Не разглашать коммерческую, служебную и иную тайну, ставшую ему известной в связи с исполнением своих трудовых обязанностей.

Высшее профессиональное образование и опыт работы в области продаж не менее 5 лет.

Должен знать:

• федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу субъектов Российской Федерации;
• основы ценообразования и маркетинга;
• ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемых Обществом запасных частей;
• условия хранения и транспортировки реализуемых Обществом запасных частей;
• технические характеристики, конструктивные особенности, назначение и режимы работы запасных частей, правила их технической эксплуатации;
• основные процессы производства запасных частей;
• виды, свойства и назначение материалов, требования, предъявляемые к качеству дробления;
• действующие формы учета и отчетности;
• перспективы технического развития Общества;
• основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний;
• ассортимент, классификацию, характеристику и назначение предлагаемых товаров (услуг, работ) Общества;
• условия хранения и транспортировки товаров (оказания услуг, выполнения работ);
• принципы организации торговли в регионе (оказания услуг, выполнения работ);
• психологию и принципы продаж (оказания услуг, выполнения работ);
• порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров;
• перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов);
• основы трудового законодательства;
• правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты объектов;
• этику делового общения;
• правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров.

Знание программного обеспечения:

• 1С:Документооборот, 1С:ERP Управление предприятием;
• Продвинутый пользователь MS Office (Word, Excel, PowerPoint);