Региональный инженер по продажам горного оборудования

• Организовывать эффективное функционирование и перспективное развитие продаж горного оборудования в регионе;
• Разрабатывать и внедрять новые проекты по увеличению объемов продаж горного оборудования в регионе;
• Обеспечивать выполнение плана (квартальный и годовой) продаж горного оборудования;
• Проводить мониторинг потенциальных Клиентов в регионе в сфере горного оборудования, составлять коммерческие предложения и устанавливать взаимовыгодные отношения с Клиентами с целью расширения рынка сбыта оборудования;
• Осуществлять сбор, систематизацию и анализ информации о региональном рынке горного оборудования;
• Участвовать в разработке стратегии по продажам горного оборудования в регионе;
• Вести переговоры с ключевыми Клиентами Общества и заключать контракты по реализации проектов по продажам горного оборудования в регионе;
• Анализировать информацию о региональном рынке в сфере продаж горного оборудования и запасных частей к нему: составление ежемесячного плана продаж, анализ статистических данных продаж, предоставление отчетов по итогам работы;
• Обеспечивать продажи горного оборудования в регионе: поиск, прием и обработка заказов Клиентов, участие в технических и коммерческих переговорах, оформление и техническое сопровождение документов, связанных с реализацией оборудования для Клиентов; осуществление информационной поддержки Клиентов, в том числе информирование Клиентов обо всех изменениях в ассортименте услуг;
• Проводить переговоры на уровне первых лиц, подготавливать и реализовывать коммерческие предложения, проведение презентаций;
• Контролировать процесс продажи горного оборудования в регионе: поддержание в актуальном состоянии данных о Клиенте в информационной системе, контроль за выполнением договорных обязательств, контроль финансовой дисциплины Клиента на основе документов, подтверждающих сроки оплаты, контроль правильности оформления документации по совершенным сделкам;
• Обеспечивать организацию сервисного обслуживания оборудования, поставляемого Обществом;
• Определять и контролировать необходимое количество складских запасов сменно-запасных частей на поставляемое оборудование;
• Проводить маркетинговый анализ с целью изучения регионального рынка;
• Участвовать в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей;
• Составлять отчетность;
• Участвовать в рабочих совещаниях;
• Соблюдать Правила внутреннего трудового распорядка, трудовую дисциплину, требования по охране труда, обеспечению безопасности труда и пожарной безопасности.

Командировки

Высшее профессиональное образование и стаж работы на руководящих должностях по специальности не менее 5 лет.

Должен знать:

• Федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу субъектов Российской Федерации;
• Основы ценообразования и маркетинга;
• Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемых Обществом бурового оборудования;
• Условия хранения и транспортировки реализуемых Обществом бурового оборудования;
• Технические характеристики, конструктивные особенности, назначение и режимы работы бурового оборудования и правила его технической эксплуатации;
• Основные процессы производства бурового оборудования;
• Действующие формы учета и отчетности;
• Перспективы технического развития Общества;
• Оборудование Общества, применяемую оснастку и инструмент;
• Основы трудового законодательства;
• Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты объектов;
• Этику делового общения;
• Правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров.

Знание программного обеспечения:

• 1С:Документооборот, 1С:ERP Управление предприятием;
• Продвинутый пользователь MS Office (Word, Excel, PowerPoint).