Специалист по сбыту

Организует сбыт товаров организации, их поставку покупателям. Принимает участие в подготовке прогнозов, планов сбыта товаров. Обеспечивает согласованность планов снабжения организации товарами и планов сбыта товаров. Выявляет потенциальных покупателей товаров (посредники, розничные торговые организации и т. д. ) и устанавливает деловые контакты. Организует подготовку договоров и иной документации на поставку товаров покупателям. Определяет формы и способы оплаты товаров в зависимости от типа покупателей и условий поставки. Принимает участие в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов. Ведет переговоры с покупателями, согласовывает условия поставки, заключает договоры поставки. Организует подготовку партий товаров покупателям в установленные сроки и в полном объеме. Контролирует состояние запасов товаров на складе. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованные товары. Проводит анализ покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов покупателей по предлагаемым товарам и оказываемых дополнительных услугах (доставка до склада покупателя и др. ) Принимает участие:- в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на товары организации, перспектив развития рынков сбыта; - в проведении рекламных мероприятий; - в рассмотрении поступающих в организацию претензий покупателей и подготовке отзывов на предъявленные иски, а также претензий покупателям при нарушении ими условий договоров (просрочка приемки товаров, оплаты, пр. ). Обеспечивает:- учет выполнения заказов и договоров, объемов отгрузки, остатков нереализованных товаров; - своевременное оформление сбытовой документации; - составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), а также отчетов о выполнении планов реализации. 15. Организует составление заявок, сводных ведомостей заказов и номенклатурных планов поставок16. Проверяет соответствие отпускаемых товаров условиям договоров, по количеству, ассортименту, качеству, соответствие отпускаемых товаров техническим и иным условиям, предусмотренным законодательством

Должен знать:4. 1. Законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта и поставке продукции. 4. 2. Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса. 4. 3. Конъюнктуру рынка. 4. 4. Методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов и реализации продукции. 4. 5. Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения продукции на рынок). 4. 6. Методы изучения спроса на продукцию. 4. 7. Порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую организацией. 4. 8. Методы и порядок разработки нормативов запасов продукции. 4. 9. Порядок заключения договоров на поставку продукции. 4. 10. Правила оформления сбытовой документации. 4. 11. Порядок подготовки претензий к покупателям и ответов на поступающие претензии. 4. 12. Стандарты и технические условия на выпускаемую организацией продукцию.

Среднее профессиональное

Не менее 1 года