Начальник отдела продаж

• руководит сбытом продукции, разрабатывает общую стратегию развития продаж компании вместе с коммерческим директором;
• участвует в  разработке ценовой политики;
• контролирует работу менеджеров по  продажам, обеспечивает выполнение ими планов по  реализации продукции;
• координирует разработку краткосрочных и  долгосрочных планов по  продажам;
• cледит за  состоянием дебиторской задолженности клиентов;
• создает клиентскую базу и  координирует ее ведение, анализ и  структурирование;
• составляет необходимую отчетность;

• должен знать:

  • основные

  технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых

  и российских производителей, аналогичной продукции компании;

  • основы методов анализа и прогнозирования продаж;

  • основы маркетинга;

  • основы менеджмента продаж;

  • методы и инструменты поиска информации;

  • существующие информационные системы планирования продаж;

  • совокупность формальных и неформальных плановых показателей объемов продаж;

  • критерии оценки объемов продаж;

  • основы бухгалтерии;

  • способы поиска информации по продажам продукции компании и ее аналогов;

  • менеджмент организации;

  • правила подготовки и проведения презентации, в том числе с использованием информационных технологий;

  • правила и метода ведения переговоров, в том числе с руководителями компаний.

  должен уметь:

  • применять систему управления ресурсами организации для анализа продаж продуктов и услуг компании;

  • составлять аналитические отчеты реализации прогнозных показателей по продажам продуктов и услуг компании;

  • собирать и обрабатывать информацию о современных конкурентных продуктах и услугах;

  • планировать показатели продаж продуктов и услуг компании;

  • анализировать информацию о плановых показателях отдела продаж продуктов и услуг компании;

  • планировать продажи с учетом реальных возможностей организации, существующих и перспективных каналов сбыта;

  • оптимизировать имеющиеся и развивать новые каналы сбыта продукции компании; .

  • объективно оценивать выполнение плановых показателей продаж;

  • применять системы управления ресурсами компании для планирования продаж;

  • применять систему управления взаимоотношениями с клиентами для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании;

  • применять систему управления ресурсами организации для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании;

  • выбирать наиболее удачные примеры продаж и подготавливать и проводить

  презентации о примерах успешных продаж продуктов и услуг компании;

  • определять цели и приоритеты поставленных персоналу задач;

  • систематизировать контроль выполнения поставленных задач;

  • проводить переговоры с потенциальными клиентами компании;

  • организовывать разработку сценариев взаимодействия с клиентами компании;

  • организовывать разработку стандартов и регламентов работы отдела продаж.

  Условия:  Заработная плата определяется по итогам собеседования

Соц. пакет

Владение программами техники продаж