Менеджер по продажам

В части поиска новых клиентов:проводит анализ ситуации на рынке в рамках закрепленной территории, доводит информацию об изменении ситуации в работающем регионе до руководства; занимается поиском новых клиентов на закрепленной территории; готовит коммерческие предложения с учетом индивидуальных особенностей клиентов; готовит договора к подписанию. проводит регулярный мониторинг специализированных СМИ и Интернет-сайтов; занимается подготовкой и принимает участие в профильных и отраслевых вставках; В части обслуживания клиентов:Принимает участие в разработке программы мотивации клиентов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибьюции в рамках программы «9-18»; Осуществляет взаимодействие со службами финансового контроля и транспортно - логистической службой по вопросам отгрузок товара клиентам; Взаимодействует с руководителя направлений и руководите на предмет формирования закупок и информирования о появлении новинок; Осуществляет помощь клиентам в формировании ассортиментной матрицы, ее расширении и вводе новых позиций. Занимается согласованием, подает заявки на транзитные отгрузки и контролирует их выполнение. Занимается согласованием, подает заявки на транзитные отгрузки и контролирует их выполнение. Производит расчет бонусов и прочих мотивационных программ для клиентов; Контролирует изменение статуса клиента и его платежеспособности в клиентской базе; Составляет план командировок и проводит плановое посещение закрепленных территорий (развитие и аудит). Участвует в маркетинговых программах. В части администрирования и планирования:Формирует заявку на деньги, командировочные расходы, транспорт; Выполняет необходимую административную работу с точки зрения планирования и отчетности: ежедневно, еженедельно, ежемесячно; Регулярно обновляет информацию о клиентах. Ставить четкие и выполнимые задачи перед офис-менеджером, анализирует и контролирует их выполнение. Прогнозирует, а затем осуществляет контроль поступления денежных средств от клиентов. Контролирует дебиторскую задолженность, несет ответственность за уменьшение показателей по ней. Своевременно и в установленной форме подает отчеты по всем видам деятельности:выполнение плана; результаты командировок; поставленные задачи; новые клиенты; Обучает торговых представителей технологии продаж, методам заключения сделок; Занимается обучением новых сотрудников. Ведет аналитику продаж и представляет результаты аналитических выводов руководству. Участвует в плановой инвентаризации; Строго соблюдает правила ведения установленного документооборота. Осуществляет контроль уровня наценки, стремится к повышению планки рентабельности продаж.

Социальный пакет
согласно ТК РФ

Региональный менеджер по продажам
Ответственность

Образование Высшее, предпочтительно экономическое, маркетинг, менеджмент. Дополнительное или специальное образование; Тренинги по технологии переговоров, продаж, управленческий менеджмент; Навыки:·Проведения переговоров·ПК (Пакет MS Office, e-mail, Internet); Опыт работы В активных продажах от года; Профессиональные знания:Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта. Порядок заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов. Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей.

Высшее

Не менее 1 года