Начальник отдела продаж

1. Управление и обмен информацией о рынке

Собирает рыночную информацию, отслеживает тенденции, актуальные для компании, определяет новые перспективные каналы дистрибуции. Выявляет свободные ниши в вверенном регионе, стремится превратить потенциальных клиентов в активных.

2. Разработка и реализация стратегии по продажам в регионе

Разрабатывает стратегию развития продаж на вверенной территории, ориентируясь на клиентов/возможности и цели компании.

Отслеживает и улучшает результаты по сегменту и по клиентам (продажи, объемы, цены, EBITDA, коммерческая маржа), организуя ориентированные на клиентов мероприятия и разрабатывая резервные планы по достижению объемов продаж и целевых показателей.

3. Управление ценностью для клиента

Вместе с отделами маркетинга, технической поддержки, логистики создает ценностные предложения (продукты/отраслевые решения, объемы, цены, условия доставки, другие услуги, нематериальные активы), которые отвечают индивидуальным потребностям клиента.

Улучшает соотношение цена/качество путем адаптации ценностного предложения по продуктам, отраслевым решениям или услугам и его демонстрации клиентам (в том числе новым) в сравнении с альтернативными вариантами.

Формирует лояльность бренду и управляет отношениями с клиентами на всех этапах цикла продаж, включая работу с претензиями и запросами, которые связаны с продуктами, отраслевыми решениями или услугами.

4. Управление прибыльностью

Продвигает и продает продукты, отраслевые решения и услуги, которые отвечают потребностям клиента и приносят прибыль.

Обеспечивает достижение месячных, квартальных и годовых целевых показателей по продажам (продажи, объемы, цена, EBITDA и коммерческая маржа и т. д. ).

5. Управление эффективностью команды

Осуществляет подбор и адаптацию новых сотрудников в команде, проводит их обучение и предоставляет необходимые ресурсы для работы.

Формирует сильную команду, которая эффективно работает друг с другом и другими внутренними подразделениями над достижением общей цели.

Делегирует полномочия, задает четкие ожидания, ставит цели, создает планы по выработке, а также устанавливает объективные стандарты для членов команды.

Выступает в качестве наставника, обучает членов команды, помогает им развиваться, вдохновляет их на повышение эффективности.

Вакансия открыта у нашего партнера - ООО "Холсим (Рус) СМ".  

• Гибридный формат работы.
• Оформление по ТК РФ.
• Расширенный социальный пакет в формате кафетерия льгот (от ДМС до фитнеса) и страхование от несчастных случаев.
• Компенсация за использование автомобиля или выдача корпоративного авто.
• Выдаем для работы ноутбук, телефон, SIM-карту.
• Конкурентный уровень заработной платы: оклад + квартальный бонус + годовой бонус.
• Обучение и развитие на постоянной основе.
• Прохождение вебинаров на темы здоровья, финансовой грамотности и т. д.
• Развитая корпоративная культура.

• Опыт от 3-х лет в B2B или B2C продажах на руководящих позициях.
• Высшее образование.
• Опыт управления командой.
• Стратегическое мышление, знание и понимание строительного рынка, навыки продаж и ведения переговоров. Способеность ставить новые задачи, систематически улучшать результативность команды.
• Высокий уровень самоорганизации и системный подход.
• Ответственность, решительность, исполнительность.