Начальник отдела продаж
Вакансия "Начальник отдела продаж"
Полная занятость, полный рабочий день
г. Москва
Обязанности
1. Управление и обмен информацией о рынке
Собирает рыночную информацию, отслеживает тенденции, актуальные для компании, определяет новые перспективные каналы дистрибуции. Выявляет свободные ниши в вверенном регионе, стремится превратить потенциальных клиентов в активных.
2. Разработка и реализация стратегии по продажам в регионе
Разрабатывает стратегию развития продаж на вверенной территории, ориентируясь на клиентов/возможности и цели компании.
Отслеживает и улучшает результаты по сегменту и по клиентам (продажи, объемы, цены, EBITDA, коммерческая маржа), организуя ориентированные на клиентов мероприятия и разрабатывая резервные планы по достижению объемов продаж и целевых показателей.
3. Управление ценностью для клиента
Вместе с отделами маркетинга, технической поддержки, логистики создает ценностные предложения (продукты/отраслевые решения, объемы, цены, условия доставки, другие услуги, нематериальные активы), которые отвечают индивидуальным потребностям клиента.
Улучшает соотношение цена/качество путем адаптации ценностного предложения по продуктам, отраслевым решениям или услугам и его демонстрации клиентам (в том числе новым) в сравнении с альтернативными вариантами.
Формирует лояльность бренду и управляет отношениями с клиентами на всех этапах цикла продаж, включая работу с претензиями и запросами, которые связаны с продуктами, отраслевыми решениями или услугами.
4. Управление прибыльностью
Продвигает и продает продукты, отраслевые решения и услуги, которые отвечают потребностям клиента и приносят прибыль.
Обеспечивает достижение месячных, квартальных и годовых целевых показателей по продажам (продажи, объемы, цена, EBITDA и коммерческая маржа и т. д. ).
5. Управление эффективностью команды
Осуществляет подбор и адаптацию новых сотрудников в команде, проводит их обучение и предоставляет необходимые ресурсы для работы.
Формирует сильную команду, которая эффективно работает друг с другом и другими внутренними подразделениями над достижением общей цели.
Делегирует полномочия, задает четкие ожидания, ставит цели, создает планы по выработке, а также устанавливает объективные стандарты для членов команды.
Выступает в качестве наставника, обучает членов команды, помогает им развиваться, вдохновляет их на повышение эффективности.
Дополнительно
Вакансия открыта у нашего партнера - ООО "Холсим (Рус) СМ".
- Гибридный формат работы.
- Оформление по ТК РФ.
- Расширенный социальный пакет в формате кафетерия льгот (от ДМС до фитнеса) и страхование от несчастных случаев.
- Компенсация за использование автомобиля или выдача корпоративного авто.
- Выдаем для работы ноутбук, телефон, SIM-карту.
- Конкурентный уровень заработной платы: оклад + квартальный бонус + годовой бонус.
- Обучение и развитие на постоянной основе.
- Прохождение вебинаров на темы здоровья, финансовой грамотности и т. д.
- Развитая корпоративная культура.
Общие требования
- Опыт от 3-х лет в B2B или B2C продажах на руководящих позициях.
- Высшее образование.
- Опыт управления командой.
- Стратегическое мышление, знание и понимание строительного рынка, навыки продаж и ведения переговоров. Способеность ставить новые задачи, систематически улучшать результативность команды.
- Высокий уровень самоорганизации и системный подход.
- Ответственность, решительность, исполнительность.
Требования к образованию
Опыт работы
Похожие вакансии
ПАО СКБ ПРИМОРЬЯ "ПРИМСОЦБАНК"
ГУП "ВОДОКАНАЛ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА"