Менеджер по работе с дистрибьюторами
Вакансия "Менеджер по работе с дистрибьюторами"
Полная занятость, полный рабочий день
Обязанности
1. Соблюдением дистрибьютором условий соглашения с вендором, знание условий партнерской программы и правил работы с ГИС. Поддержание необходимого числа выделенных специалистов и серверных мощностей.
2. Выстраивание долгосрочных отношений с дистрибьюторами. Формирование бизнес планов и ежеквартальная оценки (QBR) их эффективности.
3. Взаимодействию с ключевыми сотрудниками дистрибьютора. Помощь дистрибьюторам при взаимодействии с вендором.
4. Стимулирование дистрибьюторов на поиск и привлечения новых партнеров к продажам решений вендора.
5. Планирование, курирование и согласование маркетингового плана – наполнение и исполнение мероприятий. Развитие партнеров.
6. Эффективное использование ресурсов дистрибьюторов в развитии вендора.
7. Контроль рабочих вопросов, связанных с - процессом отгрузки, выставления счетов, оплате, просрочкам платежей, спорных вопросов и т. п.
8. Ведение воронки продаж по каждому дистрибьютору.
9. Обучение дистрибьюторов продуктам ГИС, лучшим практикам продаж, ключевым преимуществом при подключении необходимых ресурсов компании.
10. Обучение дистрибьюторов партнерской сети продуктам и решениям вендора.
11. Ведение и сверка пилотов, проводимых дистрибьюторами, контроль уровня их качества.
12. Участвовать в процессе взаимодействия между техническим блоком вендора и технологическими партнерами. Заключать договора, NDA от лица вендора.
Общие требования
- Успешный опыт работы в компаниях ИБ- или ИТ-сегмента от 5 лет (B2B и B2G);
- Опыта работы с интеграторами и дистрибуторами, предпочтительно в сфере ИБ и ИТ не менее 3 лет;
- Опыт успешной работы с новыми партнерами с « нуля» ;
- Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений;
- Способность работать индивидуально и совместно в составе команды;
- Готовность к командировкам;
- Иметь опыт публичных выступлений (конференции, семинары и т. д. );
- Грамотная письменная речь, навыки деловой переписки;
- Личные качества: коммуникабельность, ответственность, инициативность, умение самостоятельно принимать решения, нацеленность на результат.
Требования к образованию
Опыт работы
Похожие вакансии
ООО "АЙТИ ФАУНДЕЙШН"
АКБ "АЛМАЗЭРГИЭНБАНК" АО