Управляющий развитием дистрибьюторов / Distributor Account Executive HoReCa

Unilever Food Solutions представлен в 74 странах мира. Мы являемся лидерами по производству инновационных и высококачественных продуктов для индустрии общественного питания. Команда Food Solutions используя профессиональные ингредиенты представляет своим клиентам кулинарные решения исходя из глобальных трендов и тенденций.

Присоединившись к Unilever Food Solutions вы сможете разделить наше искреннее увлечение работой с продуктами питания – именно это делает наших сотрудников уникальными и помогает нам оставлять конкурентов далеко позади.

Обязанности:

• Разрабатывать и обеспечивать стратегию дистрибьюции Компании в сегменте HoReCa в Регионе;

• Формировать структуру сбыта продукции в регионе до уровня дистрибьюторов и клиентов;

• Выстраивать стратегию работы с ключевыми клиентами: вести и обновлять электронную базу данных по контактам и ключевым характеристикам;

• Координировать работу дистрибьюторских компаний региона с конечными покупателями, взаимодействовать с торговой командой дистрибьютора;

• Разрабатывать планы продвижения продукции с ключевыми клиентами;

• Обеспечивать внедрение эффективных способов продвижения продукции у клиентов включая, telesales, e-com, и др. ;

• Анализировать проблемные области и определять источники роста у клиентов.

• Инициировать и исполнять активационные программы, а также мероприятия по продвижению новинок ассортимента и бренда UFS в регионе;

• Обеспечивать эффективное использование POSM в регионе.

Требования:

• Высшее или среднее специальное образование;

• Опыт работы в сфере продаж, преимущественно в канале HoReCa от 2 лет;

• Навыки взаимодействия и совместного развития клиентской базы с торговыми представителями дистрибьютора;

• Навыки управления ключевыми клиентами;

• Навыки ведения переговоров и презентаций на рабочем уровне;

• Уверенный пользователь Microsoft Office;

• Сильные коммуникативные навыки, заинтересованность в росте и развитии, нацеленность на результат;

• Высокий уровень клиентоориентированности

Условия:

• Конкурентная заработная плата / fix + бонус;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• ДМС с первого рабочего дня и страхование жизни;
• Профессиональная команда с самыми талантливыми специалистами для достижения ваших амбициозных целей;
• Уникальная корпоративная культура;
• Возможность профессионального и карьерного развития.