Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

• достигает цели по объему продаж и иные цели в соответствии с согласованным планом развития клиентам и ежемесячным ревью по клиенту;
• выполняет качественные цели компании в соответствии с согласованным планом категорийных активаций;
• контролирует исполнение цели по бюджету, согласованной в компании;
• отвечает за аккуратное оперативное и долгосрочное прогнозирование по клиентам;
• отвечает за развитие и улучшение взаимоотношений с клиентами;
• контролирует исполнение партнерами компании (дистрибьюторами) и агентствами их обязательств перед;
• обеспечивает предоставление партнерами компании (дистрибьюторами) и агентствами корректной и достоверной информации (включая, но не ограничиваясь, данные по базе торговых точек (АСВ), по оказанным услугам и пр. ), осуществляет проверку такой информации посредством проведения регулярных аудитов, в том числе, с использованием применяемых в Компании инструментов (Phototool, Olap cube, другие программы и источники анализа данных), а также корректное отображение оказанных услуг в отчетных документах. Несет ответственность за недостоверную информацию и некорректное отображение оказанных услуг в отчетных документах;
• анализирует релевантную информацию и статистику для достижения лучших позиций в клиенте по представленности продукции компании;
• согласовывает лучшие торговые условия для компании с клиентами в соответствии с правилами компании;
• соблюдает полевой устав, согласованный в компании;
• готовит техническое задание для полевой команды, презентует техническое задание полевой команде и контролирует выполнение;
• анализирует развитие клиента, идентифицирует возможности развития бизнеса и угрозы, готовит план активностей с клиентом;
• анализирует эффективность промо в клиенте, идентифицирует возможности увеличения объема продаж и улучшения финансовых показателей и готовит отчеты;
• информирует обо всех дополнительных запросах клиента, изменении в политике конкурентов (дополнительные промо-активности, новые продукты/упаковка, дополнительные усилия мерчандайзеров), которые могут привести к ухудшению представленности продукции компании.

ОСНОВНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ:

• высшее образование;
• знание английского языка (уровень  Intermediate);
• минимум 2 года успешного опыта работы в отделе продаж, предпочтительно в должности менеджера по ключевым клиентам;
• подтвержденный опыт в планировании, промо-планировании и промо-контроле;
• опыт работы в кросс-функциональной команде;
• базовые знания финансового менеджмента (структура P&L, влияние тех или иных действий на показатели P&L); понимание базовых финансовых KPIs и способов их достижения;
• отличные коммуникативные, переговорные навыки, навыки влияния;
• навыки работы с данными (уметь работать в отчётами по sell-in и sell-out продажам, понимать рыночные показатели Nielsen и способы влияния на них);
• развитые аналитические способности (уметь анализировать данные и делать выводы, в долгосрочном планировании уметь оценивать возможности и риски);
• навыки презентации (уметь уверенно рассказать сформированное предложение, ответить на появившиеся вопросы);
• навыки работы с персональным компьютером (быть опытным пользователем Microsoft excel, word, power point, outlook) и другой оргтехникой.