Коммерческий директор

1. Разработать стратегию дистрибуции продукции на основе ассортиментной матрицы компании и потребностей всей товаро-проводящей цепи.

2. Организовать работу с каждым регионом РФ, а также со странами СНГ и таможенного союза.

3. Продумать систему вознаграждения для всех участников дистрибуции Продукта.

4. Выстроить понятную систему ценообразования, позволяющую достаточно зарабатывать на товарах с высоким спросом для развития новых продуктов в соответствии с жизненным циклом.

5. Выстроить информационную поддержку Продукта на каждом этапе продвижения. Организовать сбор обратной связи от клиентов. Держать клиентов в информационном поле компании при помощи интересного контента на сайте, информировании и новинках и событиях через мессенджеры и другие коммуникации.

6. Построить понятный бизнес-процесс продаж на основе CRM, а также систему вознаграждения для отдела дистрибуции.

7. Продумать интеграцию бизнес-процессов ключевых клиентов (дистрибуторов и сетей) для мгновенного обмена информацией о потребностях с информационной системой предпретия.

8. Построить ясный бизнес-процесс обеспечения сырьем и систему вознаграждения для отдела снабжения.

9. Проводить обучения и организовывать тренинги для сотрудников коммерческой службы.

• Возможность собрать свой коллектив.
• Возможность быстро запускать продукты в серию.
• Возможность экспериментировать в таких областях как: новые продукты, модели дистрибуции, системы поощрения партнеров, премирование сотрудников, новые способы информирования и подачи материалов о продукте, новые способы продвижения.
• Возможность реализовывать свои идеи.

1. Знание устройства рынка продуктов питания. Основные сегменты клиентов и их потребности.

2. Знание и умение применять маркетинговые инструменты, такие как классификация товара и сегментация клиентов, типовые и индивидуальные соглашения, инструменты лидогенерации, воронка продаж, омниканальное продвижение, в т. ч. Digital и Direct маркетинг, система активных продаж на основе CRM и т. д.

3. Желание построить современную дистрибуцию, удовлетворяющую потребность рынка в молочных продуктах.

4. Опыт работы на аналогичной или близкой позиции от 5-и лет. Высшее образование.