Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО «Орбико Стайл» – динамично развивающаяся компания, которая работает в сегменте розничной и оптовой торговли по направлениям fashion, sport и lifestyle.

Бренды, которые компания представляет на российском рынке: CONVERSE (США), SAUCONY и UGG. В 2022 году портфолио ООО «Орбико Стайл» пополнилось известными брендами: BEARPAW, BRANDBLACK, COLMAR, PEAK SPORT, SAVE THE DUCK.

Также компания ORBICO STYLE RUSSIA развивает два концепта мультибрендовых магазинов: NONCONFORM и NCF.

И. . . мы продолжаем развиваться и открывать для себя, для наших партнеров и покупателей новые качественные бренды!!!

В настоящее время у нас открыта позиция Менеджера по работе с ключевыми клиентами (оптовая торговля).

У Вас есть опыт в сегменте товаров для активного вида спорта и отдыха или спортивных товаров? Вы хотите работать в целеустремленной команде, которая находит пути решения для любых вызовов? Читайте описание нашей позиции и будем рады познакомиться!

Основные задачи на данной позиции:

• увеличение продаж за счет расширения клиентского портфеля;
• управление отношениями с существующими клиентами;
• развитие и укрепления позиций бренда на рынке;
• достижение целевых показателей продаж (KPI), применяя согласованные маркетинг стратегии дистрибьюции.

Обязанности:

СТРАТЕГИЯ

• быть основным контактным лицом для головного офиса по бренду, принимать активное участие в реализации долгосрочной стратегии;
• подготовка бизнес-планов (краткосрочных долгосрочных, сезонных);
• вести процесс бюджетирования продаж, затрат и прибыльности бренда.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ

• Составление прогнозов по продажам;
• Ведение переговоров по ежегодным контрактам;
• Контроль стабильности и своевременности платежей (совместно с отделом кредитного контроля);
• Маркетинговые мероприятия для стимулирования продаж (спец программы скидок, бонусов и прочих акций;

ПРОЦЕСС

• Выстроить и поддерживать структурированный процесс продаж, управляя и взаимодействуя со всеми ключевыми и другими клиентами наиболее эффективным и успешным образом;
• Регулярная оценка ценовой политики и других политик и процедур, связанных с продажами, рекомендации по изменениям, направленным для улучшения эффективности достижения целей компании
• Заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими клиентами.
• Консультация клиентов по оптимальному составлению заказа, исходя при этом из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности компании на долгосрочное сотрудничество с данным ключевым клиентом.
• Учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими клиентами. Анализ возвратов и отказов.
• Своевременное и достоверное оформление отчетности.

ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ МАРКЕТИНГ

• Развитие позиционирования торговой марки.
• Проведение исследований по количественным и качественным характеристикам и оценка эффективности кампаний (до и после проведения).
• Подготовка мероприятий по стимулированию потребителей и мерчандайзинга.

ДИСТРИБУЦИЯ

• Поддержание и развитие отношений с руководством среди существующих и потенциальных клиентов.
• Участие в стратегическом сегментировании и дифференциации дистрибьюции, а также создании и поддержании базы для постоянного роста.
• Управление процессом обучения навыкам продаж для розничных клиентов.
• Маркетинговая поддержка клиентов (сезонное оформление витрин, реклама в точке продаж (POP) и т. п. )
• Ведет историю продаж по каждому клиенту, а также собирает и систематизирует всю доступную информацию о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.

Требуемый опыт:

• От 5 лет опыта работы в секторах товаров для активного вида спорта и отдыха, или спортивных товаров.
• Аналитические способности и способности решения проблем в целях обработки информации и данных по эффективности продаж и тенденциях развитии рынка.
• Опыт в разработке и внедрении маркетинговых стратегий и программ, направленных на развитие продаж.
• Высшее образование в сферах: экономика, бизнес, мерчандайзинг или соответствующих областях.
• Отличные знания пакета программного компьютерного обеспечения Windows, включая Excel, Word и Power Point.
• Знание английского языка на хорошем разговорном уровне.
• Готовность и возможность ездить в заграничные командировки.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• Официальная конкурентная заработная плата;
• График работы: 5/2 (суббота и воскресенье - выходные);
• Комфортный офис - 5 минут пешком от метро Сокол;
• Программа ДМС после 3-х мес. работы;
• Программа лояльности в сети магазинов компании.