Ведущий специалист по продажам

2. 1. Организует и ведет продажу продукции фирмы, а именно:

        - осуществляет поиск потенциальных клиентов;

        - ведет коммерческие переговоры с клиентами, руководствуясь интересами фирмы;

        - согласовывает условия работы с клиентами;

        - оформляет и заключает договора;

        - принимает и обрабатывает заказы клиентов, в соответствии с технологией работы отдела;

        - отслеживает сроки и суммы оплаты клиентов;

        - регулярно посещает клиентов и устанавливает наиболее благоприятствующие взаимовыгодные для сотрудничества отношения, направленные на увеличения доли рынка компании;

        - отъезжает в командировки в интересах фирмы;

        - осуществляет мотивацию клиентов на работу с фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;

        - поддерживает ассортиментную линейку у клиентов и обеспечивает соответствующее позиционирование товара.

            2. 2. Осуществляет планирование и аналитическую работу:

            - собирает информацию о региональном рынке и анализирует ее, на основании такого анализа разрабатывает стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке;

            - представляет отчеты по итогам работы согласно регламенту работы отдела и фирмы;

            - собирает и анализирует информацию о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке;

            - разрабатывает оперативные и перспективные планы сбыта продукции в регионе;

            - осуществляет ассортиментное и финансовое планирование согласно установленному регламенту;

          - анализирует статистические данные продаж и отгрузок клиентов фирмы.

              2. 3. Участвует в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела  продаж.

              2. 4. Взаимодействует с подразделениями фирмы с целью исполнения должностных обязанностей.

              2. 5. Контролирует выполнение договорных обязательств и условий работы с клиентами.

              2. 6. Осуществляет ведение рабочей и отчетной документации.

              2. 7. Осуществляет контроль динамики оплат и отгрузок.

              2. 8. Участвует в рабочих совещаниях.

      2. 9. Поддерживает в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.

2. 10. Ведущий специалист по продажам представляет отчеты коммерческому директору фирмы, подписывает и визирует документы, в рамках своих полномочий.

Хорошие коммуникативные способности (общение с людьми, легко, доступно и открыто), инициативность, креативность, наличие презентационных и переговорных навыков.